用心经营人脉

       人脉是一种互相提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈，简言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。

       人脉它是你终身受用的无形资产和潜在的财富。你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么你的最大收获就不只是工资、提成以及职务升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！那么如何建立自己的人脉呢？先从以下这些方面做起吧。

1.学会“倾听”，理解他人的真正心声。

2.待人“真诚”，赢得良好的信誉度。

3.适当的寒暄是初次交往成功的关键。

4.微笑是增进人际关系的润滑剂。

5.幽雅得体的言谈举止有助于给人留下良好的影像。

6.脊记住对方的姓名有助于进一步的交往。

7.学会主动交往。

8.“守时”能展现个人的良好品德。

9.交往要宽严得体，进退自如。

10.恰如其分的赞美使人愉悦，但过度的奉承则有失诚意。

11.对朋友的要求不要有求必应，而应量力而为。

12.学会借助第三者表达自己的情感。

13.养成“推己及人”的心理习惯，善解他人“爱屋及乌”的心理特征。

14.宽以待人，严以律己。善用“内方外圆”的处世哲学。

15.虚怀若谷，敢于承担责任，更能接受别人犯错。

16.与人为善，谦虚有礼。

17.适时幽默有助于缓解紧张的气氛。

18.平时多联系你的朋友。

       人脉的积累是长期持续的过程，你需要经常盘点自己的人脉资源，计算你的资源和收益。只有不断的积累人脉资源，你才能在这个联系日益加强的社会关系网中游刃有余地驰骋。

21世纪是一个知识爆炸的时代，也是一个以人为本的时代，“人”也成了一种资源。这里的“人”，不仅仅指的是人才、知识、经验，更代表了一种人脉，即人际关系。有个成功的公式：成功=30%的知识+70%的人脉，可见，人脉是成功的主要因素。如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女，那么，你还有第三个扭转命运的机会，那就是从现在起，累积你的“人脉存折”。人脉也是一种资源，并且是一种作用巨大的资源。尤其是在当今这个快速发展的经济社会，对于任何一个人来说，一旦掌握了人脉资源，必定能够事半功倍。

斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。另据报道，对于个人，20-30岁时，靠专业、体力赚钱；30-40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40-50岁时，靠钱赚钱。由此可见，人脉资源在一个人的成功里扮演着十分重要的角色，甚至远远胜于其他资源。

       在好莱坞就流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”卡内基培训大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。由此可见，成功的系统是由互相扶持的个人或团体共同组成的。在一定程度上讲，经营人生或事业就是在经营人际关系。没有良好的人际关系，一个人不可能取得巨大的成就。你要明白，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱。

      卡耐基曾提出：专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。生活中的大量事实也证明，真正成功的人，绝不只是靠自身的实力，还得依靠其整合人际资源创造价值的能力。相信他人并寻找他人的帮助，建立并利用自己的人际关系网络，我们将取得更大的成功。

       在知识经济时代，单个人的知识和能力越来越难以满足工作的需要。要想由一个单独的个体来担负重要任务，而没有来自其他人的支持，就算不是一件不可能的事，也是非常困难的事。在我20多年的职业生涯中，人脉扩展最快的就是被借调到学会工作的那两年。所以，我给大家的建议是：积极参加各种社团组织及其活动。在完成本职工作的同时，你要尽可能多地参与行业内外的社会活动，并在活动中尽情地展现自己的才华。如果有时间或者有精力，你还可以参加文娱团队、各种培训和会议等，这些都是你把自己推销给别人的通路，也是每一个人树立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，在这些民间社团里，人们往往可以用最自然的方式交往，而这种关系是建立在没有或极少利益冲突上的，常常也是最稳固的。

       只要你注意观察，扩大人脉的途径有很多。譬如，我们学校开展的成长导师制，对于学生来说就是建立一种人脉，各个专业的学生通过选择同一个导师而相互认识，慢慢熟悉，直至成为好友。参加朋友的聚会，可以扩大人脉。朋友都是一些志同道合的人，所以朋友的朋友很容易成为你的新朋友。写博客也可以发现人脉，通过你的文字，陌生的网友会渐渐地了解你，靠近你，你从中便可择出你所喜欢的，愿意深入交往的博友。当然，在人际交往中你必须用真心换真情，任何虚情假意，自以为是的表现都不会帮助你扩大人脉，有时甚至还会适得其反。

       一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富，而在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。

       哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。结果发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是很强，关键在于“他们会采用不同的人际策略”——当一位表现平平的研究员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白浪费时间；但顶尖人才却因为在平时就已经建立了丰富的资源网，一旦有事请教便立刻能得到答案。因此，这份研究报告指出，在专业技能已是必备条件的现代社会，决定胜出的关键往往在于面临难题时，人们如何以最快方式找到对的人解决问题。

       子晗在2007年暑假期间曾到一家公司的人力资源部实习，他感触最深的是，公司各个部门的经理都       不是学历最高的，但却是人员最好的。搜狐博友草根老金在他的博文《学习差只好去当总统了》写到，“‘淘气’的学生成大器。过去，都认为这种人成功是‘命好’，实际上，他们是在社会的各种活动中，与人交往中，‘歪打正着’地安装上了在学校难以安装的所需软件。”这其中的一个软件就是“人脉”。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，前提是一个人必须先具备“自信与沟通能力”。自信表现为“你的舒适圈（在不同场合中感觉到自在的程度）有多大”。沟通能力则表现为了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应，而倾听则是了解别人的最佳方法。总之，“自信与沟通能力”是拓展人脉的法宝，另一个法宝是学习适时赞美他人的能力。

       在建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的技巧还有哪些呢？有人总结了以下7条：

1.建立守信用的形象；

2.增加自己被利用的价值；

3.乐于与别人分享；

4.增加自己曝光的管道；

5.创意与细心；

6.珍惜每一个帮助别人的机会；

7.保持好奇心。

       提升人脉竞争力是一辈子的功课。若将一个人30年的职业生涯分成三个阶段，则每个阶段都有它不同的侧重点。

       第一个10年，重点应在于培养专业——年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立自己的人脉圈子。

       第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动。

       第三个10年，人脉关系将优于专业能力，因为专业的事情会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。

       提升人脉竞争力的最重要原则还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。200多年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小人物，翻身成为清朝的红顶商人。200多年后的今天，翻看每一个政界、商界成功人物的成长轨迹，也都是因为拥有了一本雄厚的“人脉存折”，才有了之后的“成就存折”。

       记住好莱坞流行的那句明言：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。人脉也是一种资源，这千真万确的，也是适合于中国国情的。

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